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刘仲:三一重工中型北京赛车网站挖掘机关键技
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  刘&&&仲:三一重工中型北京赛车网站挖掘机关键技术探析北京赛车网站2017年3月27日,由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导,工程机械与维修主办,卓众企媒承办的“2017工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校的200余位嘉宾出席本次年度盛会。

  三一重工总裁助理、三一重机营销公司副总经理刘仲出席2017工程机械产品发展(北京)论坛,并发表主题为《中型挖掘机关键技术探析》的演讲。

  三一重工总裁助理、三一重机营销公司副总经理刘仲从SY245H产品介绍、中型挖掘机市场前景以及关键技术探析三方面重点探讨了中型挖掘机的关键技术。

  SY245H是三一重机倾力打造的一款24T级矿山型液压挖掘机,以提高客户收益为目标,专为中小型矿山重载工况设计。具有“超优性能、超长寿命、超低维护成本、超强工况适应性、超易管理”等五大特点。

  采用“正流量”系统和三一自主研发的“E-P-V”发动机-泵-阀控制技术,效率油耗业内领先,在效率一致的前提下油耗降低10%。力量强劲,操控流畅,完全胜任矿山重载工况。

  依托国内首创“三位一体”工程机械开发试验体系和国内最大的野外试验场(面积300亩)。 通过CAE解析、台架试验、耐久试验3重试验体系,全方位验证并保证产品可靠性。可胜任恶劣工况的高强度结构件,通过苛刻试验验证,整机可靠性大幅提升。SY245H在矿山工况的作业寿命超过15000H,比普通挖机高20%。

  通过结构件优化设计、应力测试、耐久试验、关键部位100%UT探伤及两轴疲劳测试等国际先进的方法,全面提升关键结构件寿命,15000H故障率控制在5%以内。依托挖掘机零部件耐久试验体系,并联合国际知名研究机构,开展零部件寿命研究,全面提升核心零部件寿命,泵、阀、油缸、减速机等部件寿命提升1倍。

  24吨级挖掘机是中小型矿山施工的主力军,有着承上启下的关键作用。该款机型普遍应用于疏通河道、地铁、道路、矿山等特殊工况,同时还延伸到道路抢险、建筑拆除、林业伐木等领域。预计24吨级的年行业需求将达4000台。

  超强工况适应性:针对该吨位用户的个性需求及复杂的工况,挖掘机需具备多元化的配置,以提高客户的专业施工效率及盈利能力。

  多工装应用:挖掘机需具备搭载多种工作机具的能力(如铲斗、破碎锤、液压剪、拇指钳等),通过快换接头,实现快速切换。

  结构件可靠性研究:从结构件开发的原点出发,结合结构件的正向路径(结构失效模式分析、影响疲劳寿命的因素分析、疲劳寿命计算等)、反向路径(标杆研究、历史故障分析等),两条路径交叉进行、相互促进;为结构件研究的开发探索一条可移植、可持续发展的新路径。

  动态询优控制技术:针对不同作业工况,各档位和模式均工作在发动机最佳油耗区、主泵高容积效率区,实现发动机与主泵的最佳匹配。通过矿山实测,与同吨位挖机相比,同档位效率可提高9%,油耗降低13%。

  挖掘机遥控技术 :三一已成功开发具有远程遥控立体视觉系统的挖掘机,行业首次通过双目3D、360度全景图像、音频无线传输,随动系统,实现远程操控室操作与原驾驶室同等视觉效果。 SY215遥控挖机已交付武警交通部队使用,16年9月份参加四川绵阳举行的《2016全国公路交通军地联合应急演练》,获中央电视台、中国武警网多次报道。 SY365遥控挖机2016年8月已交付河南洛阳钨矿正式投入使用。

  挖掘机无人操作精准施工技术 :3D技术:通过GPS卫星定位获取铲斗位置坐标,根据事先导入挖掘机的3D设计图,引导挖掘或造型工作。挖机可以在场地内任意移动、开挖,不受挖掘方向和姿态的限制,实现自动化作业;将RTK技术应用到挖掘机,实现厘米级定位精度;.根据姿态信息和负载压力进行闭环控制,实现齿尖位置的精准计算。创新两点:一是将RTK技术应用到挖掘机,实现厘米级空间定位;二是根据姿态信息和负载压力实现闭环控制,实现齿尖位置的精准计算。

  三一重工9年前酝酿的工业互联网项目已经亮相。“从2008年开始,三一重工就已开始筹谋进军工业互联网,”3月20日,三一集团高级副总裁、首席流程信息官、树根互联技术有限公司CEO贺东东对21世纪经济报道记者透露,到2016年,树根互联技术有限公司(以下简称“树根互联”)正式成立,而今年2月份,树根互联网的核心产品——根云平台正式公开发布,三一重工“体外孵化”的工业互联网项目开始崭露头角。与三一重工此前在智能制造领域的方式不同,树根互联项目中,三一重工仅作为其中的投资方参与,“这是因为互联网项目的特性导致。”贺东东解释,但三一重工也是树根互联重要的客户之一。树根互联还将持续融资,让股权结构更加开放,更符合互联网公司特性。这不是三一重工在工业互联网领域的首次尝试。“过去几年,三一重工已经在智能制造领域做了多个层级的布局。”贺东东说,今年以来,工程机械行业整体复苏,与此前四万亿投资期间的行业机遇不同,有了智能制造体系的三一重工在产品交付周期、应对风险能力方面有了明显改善。以机器为中心的工业互联网 在全球智能制造和工业4.0革命的进程中,工业互联网平台作为智能制造的核心和基础在国外已有先例,如美国GE在提出“工业互联网”战略之后于2013年推出了大数据分析平台Predix,德国西门子建立的MindSphere工业互联网生态系统等。贺东东表示,中国的智能制造业也需要有制造业背景的团队来打造工业互联网平台,中国市场对此的需求越来越强烈,这也是三一创建树根互联的初衷。贺东东表示,树根希望做到的,是搭建较低的门槛,让我国的制造类企业能够更加快速、方便、低成本地接入工业互联网,帮助企业快速提升智能制造的水平。“其特点就是最具客户价值、最接地气、提供一站式高端解决方案的公共互联网平台。”贺东东说。当下的中国市场,这是一种创新的产品。“虽然也有类似像cosmos等一些同为工业互联网平台的竞品,但树根互联与同行的合作大于竞争,更多的是一种互补、共进的关系。”贺东东解释,无论是IT企业、软件企业还是通“讯企业,大家在定位上都不太一样,结构上形成互补。当下市场上从事工业互联网领域的企业主要分为IT、CT、DT、OT等四个方向,都在做工业互联网平台和一些解决方案,此外部分软件企业也在做一些资料方的服务。“我们最后要达到OT这种运营机制,就是找到出口,要整合IT、CT经济的能力区域,去打通然后提供OT的解决方案,”贺东东表示。树根互联也有着自己的核心竞争力。贺东东认为,树根互联依托三一重工在机械领域的背景,主要以机器为对象做万物互联,建立机器的数字模型,包括各种装备、机械等。同时以机器为中心,形成全生命周期管理也是其核心能力之一。当芯片植入机器后,根云平台能够帮助机器所有者清晰、动态地掌握机器全生命周期的运营情况,并且据此提供运营管理等解决方案,而其服务对象,不仅仅在工程机械领域,“基本包括有需要的所有工业企业。”体外孵化模式开拓 不同于三一重工以往的业务布局方法,树根互联的操盘方不属于三一重工内部的某一个部门,北京赛车网站三一只是树根互联的投资方之一。“三一重工可以说是我们的天使投资人,这是三一重工在智能制造领域的一种创新。”贺东东解释,但工业互联网项目若放在三一重工的内部去做,会面临包括企业信息化投入资金、资金回报、人才引进方面等困难。创业大潮中,互联网项目中的核心团队成员需要从外引进,吸引这些成员的方式主要是股权激励,但在三一重工企业现有的定位和体制下,部门主体无法赋予这一条件。其次,树根互联项目投资金额巨大,若只在上市公司内部建设,会带来一定的资金压力。再次,大数据、云计算需要庞大的产品样本和数据量,如果只在一家企业内部去做的话,数据不够大、产品不够丰富、需求也不足,很难真正发挥大数据的效应。贺东东说,因此,三一重工没有选择闭门造车,而是将树根互联定位于一个公共、独立的第三方工业互联网平台。体外孵化、独立发展的树根互联除了三一的注资之外,未来还将继续吸引外来资本。贺东东计划在未来几年内继续为树根互联融资二十亿元左右。智能制造应对行业周期 树根互联项目只是三一重工在智能制造领域的一个缩影,过去几年,三一重工的智能制造已初见成效。“我们围绕着智能制造已进行几个层级的布局。”贺东东说,在传统的“两化融合”和流程细致化方面,三一重工依托现有的信息系统优化流程,进行信息化改造,计划在工业3.0时代进行大规模升级。此外,在智能工厂的转型方面,三一重工在构建了亚洲最大的智能制造工厂——18号车间后,近两年也陆续投资一些类似项目,包括起重机、重能等。另外,在“+互联网”方面,三一重工正在打造O2O营销模式,即通过互联网全媒体、全渠道的方式跟客户交流,同时在产业链的另一端,通过互联网平台提高与供应商的协商能力。第四个层级是大数据,通过大数据的平台,运用大数据的挖掘、分析来提高企业经营管理的智能化程度。另外,三一在产品的智能化方面也在不断推进,比如远程遥控、无人作战机、机器本身的智能化转型等。贺东东认为,通过几个层级的分别打造,三一目前已经形成了一种多方位、多层次、多领域的智能制造发展态势。这种智能制造的布局过程,三一重工也经历了我国工程机械市场从盛到衰到如今复苏的完全行业周期。三一重工提供的初步统计数据显示,今年1-2月,三一重工挖掘机机械累计销售台量同比增长超过200%。而混凝土机械方面,累计销售额同比增长超过200%。“应对行业的起伏,企业的两个能力会起到关键性作用。第一是流程信息化全产业链的打造能力。”贺东东说,即通过流程信息化的大规模改造,企业可以打通从供应到销售的整个链条,畅通的信息系统会使企业对行业风向的感知非常灵敏。正是得益于流程信息化的产业链,三一重工在前几轮行业波动中的反应都比较迅速。“以产业链的交货期这一指标为例,一个未经审计的粗略估计数据是,目前交货期和整个生产效益至少要提高20%以上,对公司的存货和现金占用方面都带来了很大的改善。”第二则是应用风险、管控风险的能力,即大数据的管理和运营能力。企业基于大数据技术建立良好的数据模型,拥有较强的数据分析能力,能够提高对客户信用的管理以及对信用风险的管控。“与之前建厂房、购买机器保工不同,在这一轮行业周期中,我们采用了一种更加有效、低风险的方式去缩短交货周期和拉动产能,为企业的内控做了很大贡献。”[详细]2017-03-22 09:35:45.0

  日前,A股工程机械“龙头”三一重工(7.440, -0.04, -0.53%)发布公告称,公司拟将2016年1月4日公开发行4500万张可转换公司债券,募集资金45亿元中的10.18亿元拟投项目,由原“巴西产业园建设项目(一期)”变更为“一带一路沿线国家及海外市场挖掘机研发与服务项目”、“军工512项目”。 “我们近日会召开就变更募集资金投向的说明会。”接受记者采访的三一重工董秘肖友良透露,“另外,你从这两个项目,就可以看到三一重工的战略发展方向,即国际化与军工。” 全面布局军工业务 早在2016年2月份,记者便曾就三一重工全资子公司三一汽车制造有限公司获得《武器装备科研生产许可证》一事进行报道。 彼时,曾有接近三一重工的知情人士向《证券日报》记者透露,“三一重工军品业务,由三一重工总裁向文波直接领导”。该知情人士希望以此表达三一重工对其军工业务的重视。 无独有偶,肖友良也向记者表示,“向总(向文波)会亲自出席就变更募集资金投向召开的说明会”。 在此基础上,曾有了解军品资质的相关专业人士向记者介绍,“民企要获得《武器装备科研生产许可证》,除了要获得当地的机要保密认证外,还必须获得与军方的合作协议,例如合作研发或生产等,而只有经历了这些,军方会对企业进行质量体系认证,并颁发《武器装备科研生产许可证》”。 再来看看此番披露的“军工512项目”,根据公告,三一重工拟投入6.5亿元实施民参军战略,目标设定为国家打造高端装备产品,即开展“军工512项目”的科研、试制、生产。其主要项目包括:轻型高机动防雷装甲车项目,智能化特种保障平台项目,军民两用系留装备项目,满足国家防务及军民两用需要。 其中,轻型高机动防雷装甲车,主要为应对野外作战、城市作战和非对称作战,具有高机动性和高防护性(防雷、防弹)特点,可完成 突击性作战使命。该项目一期总投资2亿元;智能化特种保障平台以自主、遥控、伴随方式的系列化装备,为战场遂行条件下执行破障、扫障、铲除、侦察救护等任务,平台分 为挖掘、拖牵、推压、转运、跟随、吊运、收放等功能,项目投资3.5亿元;军民两用系留装备作为战场侦察、沿海监控、应急通信、森林防火、地面异常状况的军民融合产品,项目总投资1亿元。 经济效益分析,三一重工披露上述项目2019年至2021 年3年预计累计实现销售收入32.69亿元,税后利润为6.5298亿元。 提升“一带一路”服务能力 关于“一带一路沿线国家及海外市场挖掘机研发与服务项目”,三一重工公告称,截至目前,三一重工已经完成了在“一带一路”沿线上的产业布局,在中国的北京、新疆、沈阳、珠海、昆山、上海、杭州,以及韩国、俄罗斯、土耳其、印尼、泰国、印度、德国、法国、西班牙等地都有三一的制造工厂,拥有足够的能力为“一带一路”的沿线国家提供优质的产品和服务。公司产品已出口至100多个国家和地区,海外销售的70%-80%在一带一路沿线国家和地区。 根据公告,该项目总投资4.17亿元,主要用于中国、印度、印尼、泰国、 土耳其、美国和欧洲等一带一路沿线国家及海外市场的挖掘机研发与服务能力提升,通过形成在当地的产品及服务核心竞争力,扩大销量。其具体内容包括加强研发流程建设、平台建设,提高研发手段、开发设计水平; 聚焦一带一路沿线国家,形成微挖、轮挖等95款高性价比产品,满足当地市场需求;依托信息化等工具,链接全球市场支持体系与快速响应体系,提升售后响应速度、服务基础能力和配件保障能力。 除此外,三一重工方面指出,此次改变募集资金投向还有一个原因,即原计划投资项目——巴西产业园建设项目(一期)正在经历巴西经济不景气、工程机械市场大幅萎缩。巴西经济增长持续下滑,2015年经济衰退达到3.85%(为25年来最差),2016年经济预计衰 退3.5%,据国际货币基金组织预测,2017年经济开始缓慢回升,但增长幅度远低于历史水平。工程机械需求大幅萎缩,与原预期存在较大差距。[详细]2017-03-17 10:04:50.0

  全国两会召开期间,一带一路、智能装备、大型基建等话题的热度不断升温,这似乎也预示着,工程机械行业的“春天”要来了。今年2月份的挖掘机销量远超市场预期。据中国工程机械协会数据显示,2月份国内挖掘机销量总量为14530台,同比增长297.65%。行业龙头三一重工(600031,SH)的挖掘机销量超过3600台,成为三一重工在2月份销量的历史新纪录,同比增长翻两番。并且在这一轮行业复苏中,以三一重工、徐工机械(000425,SZ)等为代表的国产品牌,表现尤为强劲。 沉寂近五年的工程机械行业,终于迎来了久违的行业拐点,那么在这一轮行业复苏中,业内各家企业将呈现怎样的市场格局呢?此次行业拐点的出现,是基于什么因素呢?对于市场投资者而言,什么样的工程机械企业能把握住这次行业机遇?如何看清呢? 行业复苏呈现新变化 作为处在机械行业周期前端的产品,挖掘机销量变好,也预示着机械行业的复苏。海通证券分析师表示,基于挖掘机在2016年下半年销售的良好态势,看好2017年第一季度旺季,工程机械行业景气度有望提升。 进入2017年后,挖掘机的销量不负众望。据第一工程机械网统计,接受调研的25家主要挖掘机生产企业,1月累计销售4522台,较去年同期大幅增长53.6%;其中,大型挖掘机同比增长107.5%。而在2月份,国内挖掘机销量总量为14530台,同比增长297.65%,创出历史单月新高的纪录。分企业来看,三一重工、徐工、卡特、日立、小松和斗山都超过了1000台,同比增速显著。 作为工程机械行业龙头企业,三一重工在挖掘机销售量上的变化,一定程度上也体现了整个市场的景气度。三一重工内部工作人员提供的数据显示,2016年,三一重工累计销售挖掘机数量同比增长达到30%,行业同比增长25%。2017年1月~2月,三一重工累计销售挖掘机数量同比增长超过200%。截至目前,三一重工的挖掘机销售排名,已连续6年处在第一位,大挖竞争力明显提升,将抢占市场占有率第一的位置。 三一重工挖机组装部副经理杨绍勇介绍,现在是“领导催生产,经理催调货,一些江苏的客户甚至直接来车间里面看设备催单。” 值得注意的是,经历此前较为完整的行业周期后,挖掘机市场份额的占比出现新变化。2016年,国产挖掘机的市占率由此前的20%,增长到了50%,呈现与国外品牌各占一半市场份额的格局。而在2006年,国内挖掘机市场份额是处于三足鼎立的局面,分别是日系、韩系、欧美+国产。 同时,近5年的市场沉寂,也令众多小品牌工程机械企业无法承受巨额的债务负担,众多中小企业无奈退出后,龙头企业便开始了对行业的整合。公开资料显示,工程机械2016年挖掘机销量前十的企业合计占比达78.39%。其中,三一重工的市场份额达19.99%处于首位,美国卡特彼勒、徐工及小松中国的市场份额分别为14.21%、7.50%和7.02%。 非地产因素影响上升 本次工程机械进入新时期的核心驱动力,既有产能的市场出清,也有市场需求的大力回归。不过,与市场格局出现变化相同,本次工程机械行业复苏,除了地产需求回升,更多的是受到了来自包括基建、矿山、PPP项目等非地产因素的影响。 从许多地区获得的反馈,基建对工程机械的贡献占比,已提升到了70%以上。广发机械调研数据显示,地产驱动贡献在部分省市的当前占比已不足30%,地产和基建的贡献比例从2012年的0.93:1,降低到了2016年的0.67:1,包括基建、矿山、PPP项目等非地产因素的贡献正在提升。 PPP项目将进一步发力。3月7日,财政部部长肖捷表示,截至2016年底,已经签约落地1351个PPP项目,总投资2.2万亿元,项目落地率超过30%。与2016年年初相比,项目落地的数量和投资规模都增长了超过4倍。下一步将继续加大支持推介PPP项目力度。 同时,挖掘机销量如此火爆的背后,也与挖掘机的保有量呈现低增长态势有关。2015年~2016年,挖掘机保有量增长率均在1%左右,而2010年~2011年的保有量增长达到30%,这导致市场销售在当时无法具有可持续性。 一位业内人士分析,根据工作情况不同,机械设备的生命周期大致在6年10年左右,而在经历了上一轮行业整合后,目前已经进入了机械设备的更新周期,加上终端需求大幅变好,导致部分机主加速了对旧设备的更换。 挖掘机销量在今年2月份呈现的火热景象,或许仅是一个开端。广发机械研报显示,对工程机械市场未来的展望认为,此轮回暖的结构演化,有可能指引未来3年至5年的行业变迁方式。 行业仍存在优胜劣汰 虽然工程机械行业迎来重要拐点,企业“挨”到了顺势上扬的好时机,但不论是在行业底部,还是回暖复苏时期,企业间的优胜劣汰一直存在。 现在比拼的将是谁能走得更快、更远。广发机械投资建议,随着需求持续超预期,上市企业的盈利可见度逐渐成为焦点,建议关注市场份额不断扩大的龙头企业和盈利可见度更高、历史包袱清理更彻底的公司。 在2016年12月,令市场为之侧目的事件,就是三一重工打出的一套甩出历史包袱的组合拳。据三一重工公告,三一重工作价40.77亿元转让北京三一重机100%股权,同时计划向三一集团转让三一汽车制造公司和三一汽车起重机械公司的部分应收账款。业内预计,这一系列动作,将盘活三一重工近100亿元的资产,同时优化资产结构,提升资金使用效率,强力修复三一重工的资产负债表。 而在转型上,各代表性企业均积极布局新兴产业。三一重工加速转向军工武器装备、住宅产业化和金融服务,中联重科转向环境产业、农业机械、金融服务,徐工机械转向环境产业、消防产业、信息产业、军工,山河智能(002097,SZ)转向飞机租赁及维修、无人机、军工等领域。 同时,能否依托国家战略,借势“一带一路”,从而向海外转型,也成为考量企业的一个重要因素。一位三一重工内部人士表示,公司向海外的转型,不仅对冲了主业下滑的周期性影响,而且为三一重工在行业回暖时的爆发,打下了坚实基础。 据了解,当前三一重工的海外销售占比已达到40%以上,在牢牢地把握住了与“一带一路”沿线国家的国际产能合作机会后,还在南非、印度、印尼三大市场进行了深度布局。例如,三一印度2016年1月10月的销售额同比增长63%,印尼市场预计今年销售额将超过6000万美元。[详细]2017-03-13 09:56:30.0

  自2016年下半年开始,工程机械行业开始复苏。在此期间行业已经历一轮洗牌,市场集中度提高,国外品牌逐步退场。经过国际化布局的三一重工再次将目光瞄向国内,产品重心调整并加快多元探索。 “我最近微信经常收到的信息是,‘这批货哪天交,不交的话就要找你索赔了’。”三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河说道。 据三一泵送事业部工作人员介绍,三一的多个机型已经卖断货。 这背后是工程机械行业自2016年下半年开始了复苏。而过去十年,该行业经历了大繁荣和大衰退。 工程机械工业年鉴显示,我国工程机械的总销量从2006年的18万台大幅增长至2011年的44万台;但到2015年总销量只有12万台,低于10年前的水平。 中金公司一份研报也显示,2015年行业利润总额仅为2011年的36%。 潮涨潮退后,工程机械行业经历了一轮洗牌,市场集中度提高,国外品牌逐步退场。经过国际化布局的三一重工再次将目光瞄向国内,市场拓展和多元探索步伐加快。 旺季叠加利好 梁林河也没有预料到反弹这么强劲,三一各产业园都在满负荷生产,“忙到三一节(三一重工创立纪念日)都没放假”。 据他介绍,有工程机械“晴雨表”之称的挖掘机今年2月销量3600台,同比增长近四倍。从整个行业看,2月份国内挖掘机销量为14530台,同比增长297.65%。 农历新年后本就是开工旺季,现在又叠加多重利好。 “房地产拉动作用减弱,主要是靠基础建设拉动。因为现在三一重工的挖掘机比混凝土机械卖得好。”梁林河说。 中国工程机械工业协会筑路机械分会名誉会长姬光才分析道,整个工程机械行业今年都将向好。 他指出,两会期间,国务院总理李克强在政府工作报告中提及,2017年要完成的铁路建设、公路水运投资达到2.6万亿元。此外,2月27日交通部部长李小鹏在国新办发布会上也发出多个“大红包”:“十三五”交通固定资产投资预计达到15万亿元,较“十二五”约增加2.5万亿元。而2017年是实施“十三五”规划的重要一年,对工程机械行业十分有利。 但对于“暖春”是否可持续,梁林河表示,这取决于“撸起袖子干多久”。 与工程机械同样被拉动的,还有其上游的钢材。截至2月28日,Myspic国内钢材价格综合指数142,月环比上涨10.13%,较去年同期上涨83.96%。工程机械行业作为“用钢大户”面临成本上涨的挑战。 梁林河指出,不只是钢材,部分零配件价格都有5%-10%的涨幅。但原材料上涨不会牵制工程机械回暖,可以通过提升技术和适当涨价消化。 非公平竞争“迷雾” 梁林河曾回顾道,这个复杂的十年间有成绩也有反思,但成绩还是主要的。 在2011-2015年的低谷期,虽然各企业销售和盈利遭到重创,但其实加快了行业整合,“只有退潮了,才知道谁在裸泳”。 以挖掘机为例,截至2016年10月,全国挖掘机的生产企业已从繁荣期的110多家下降到20多家。市场份额逐渐向龙头企业倾斜。 中金公司研报显示,从2012年到2016年,挖掘机销量前五的企业所占份额从43%提升到58%,销量前十企业市场份额从70%提升到85%。 谈到市占率,梁林河说,国内混凝土机械市场已经没有进口品牌,挖掘机还有一些,但已不是主流。现在还是主流且占领高端市场的只有路面机械,“要把这一块重新夺回来”。 历史上三一集团就曾做到。2011年,三一挖掘机销量占比高出日本品牌小松0.3%,成为行业第一,打破挖掘机市场外资品牌独大格局。 现在,三一挖掘机以约20%的市场份额占首,而小松和斗山这两个日韩品牌的市占率由高峰期的15%以上一路下跌到7%左右。 谈到打破垄断的经验,梁林河表示,挖掘机是一个公平竞争市场,性价比最重要。言下之意,路面机械市场竞争并不公平。 据梁林河介绍,现在是德国品牌福格勒占领了国内高速公路摊铺机市场。 从三一摊铺机的多位营销代表处了解到,在个别高速施工项目中,客户购买的三一沥青摊铺机被业主代表和监理拒绝使用。 “有客户为了迎合业主方要求,将高速项目中使用的三一摊铺机用油漆改为国外某品牌标志,上路两天后被人举报赶下高速施工地段。”一位代表表示。 “其实大家都心照不宣”,梁林河透露,个别业主在高速公路、高等级公路的施工、招标分包标书上或明或暗地要求施工单位用进口品牌。 “在较偏远的新疆、云南、甘肃、宁夏等地,三一的摊铺机基本都能上高速铺路。限制严格的是在北京、山东、广州等发达地区。”梁林河认为,这些地区是原来摊铺机最大的市场,进口品牌占据时间长,“施工业主的眼光还停留在过去”。 对此姬光才认为并不准确。他表示,以前确实有,但现在类似情形已经很少。三一重工、中联重科、徐工机械生产的摊铺机销量都不错。 长安大学工程机械学院副院长叶敏也表示,现在市面上国外品牌的路面机械已经很少,只有在一些道路面层施工的时候会用到国外的压路机,而且大部分是从前购买的旧设备。 “不让上路的情况可能只存在一些改性沥青等特殊材料沥青摊铺中,正常来讲沥青级配符合国家标准,大部分都是用国产,国产品牌性价比更高。”叶敏介绍。 他还指出,以前国产摊铺机在离析上控制不好,造成材料离散,形成离析带,影响路面质量。但现在离析问题已经解决,国产设备摊铺出的路面密实度、压实度和路面平整度等都与国外品牌相当。 多元布局 不仅是深入路面机械高端市场,三一的业务体系也正在重塑。 梁林河介绍,传统混凝土机械一度占据集团整个业务比重的50%,总利润的60%。但前几年混凝土机械销量下滑,集团利润也急剧下滑。 “这些年主导产品发生变化,三一挖掘机占有率连续六年第一。现在的工程机械业务是将混凝土机械作为主导产品,挖掘机等其他机械齐头并进。”梁林河指出。 新业务也有拓展。2016年三一先后拿到《武器装备科研生产许可证》和公安部消防产品合格评定中心颁发的3C认证,进入军工业务和消防车市场。 梁林河表示很看好消防车业务,三一重工是公安部停颁消防车资质5年后首家获批单位。 “中国现在有600米左右的高楼,但无法把水泵到400米以上。再过三个月,三一就能生产把水泵到1000米以上的机械,并且排水量能够在15分钟内把一个游泳池灌满。”梁林河说。 除了产品,三一还对生产方式进行升级尝试。 今年政府工作报告中指出要大力改造提升传统产业,深入实施《中国制造2025》,加快大数据、云计算、物联网应用,以新技术新业态新模式,推动传统产业生产、管理和营销模式变革。 三一已经抢占先机。三一集团是工程机械行业首批入选工信部2015年智能制造试点示范项目名单的企业。 2011年,三一在长沙投入建设的总装车间就已是亚洲最大的智能化制造车间,现在三一工厂里80%以上的设备都能够得到有效监控。 “智能制造不是口号,不是说国家号召就赶紧到国外买一些高精尖设备回来。而在于日积月累地提升企业整体制造能力,把一些传统的制造手段、制造方法,用自动化的机械设备来替代,及时补短板。” 梁林河还表示,集团也在寻求工程机械业务之外的成长点。三一在金融、保险、孵化器、风电领域有多元化布局。“产业和金融的结合是必然趋势,接下来我们会在金融领域有些侧重。”梁林河说。 据他介绍,三菱是日本最大的机械制造公司,但其成员之一的三菱东京UFJ银行在日本也是数一数二。这或许暗含三一的期许。 但梁林河强调,三一的主业还是机械制造,会继续坚守。[详细]2017-03-08 10:24:55.0

  自2016年下半年开始,工程机械行业开始复苏。在此期间行业已经历一轮洗牌,市场集中度提高,国外品牌逐步退场。经过国际化布局的三一重工再次将目光瞄向国内,产品重心调整并加快多元探索。 “我最近微信经常收到的信息是,‘这批货哪天交,不交的话就要找你索赔了’。”三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河在接受记者独家专访时说道。 据三一泵送事业部工作人员介绍,三一的多个机型已经卖断货。 这背后是工程机械行业自2016年下半年开始了复苏。而过去十年,该行业经历了大繁荣和大衰退。 工程机械工业年鉴显示,我国工程机械的总销量从2006年的18万台大幅增长至2011年的44万台;但到2015年总销量只有12万台,低于10年前的水平。 中金公司一份研报也显示,2015年行业利润总额仅为2011年的36%。 潮涨潮退后,工程机械行业经历了一轮洗牌,市场集中度提高,国外品牌逐步退场。经过国际化布局的三一重工再次将目光瞄向国内,市场拓展和多元探索步伐加快。 旺季叠加利好 梁林河也没有预料到反弹这么强劲,三一各产业园都在满负荷生产,“忙到三一节(三一重工创立纪念日)都没放假”。 据他介绍,有工程机械“晴雨表”之称的挖掘机今年2月销量3600台,同比增长近四倍。从整个行业看,2月份国内挖掘机销量为14530台,同比增长297.65%。 农历新年后本就是开工旺季,现在又叠加多重利好。 “房地产拉动作用减弱,主要是靠基础建设拉动。因为现在三一重工的挖掘机比混凝土机械卖得好。”梁林河说。 中国工程机械工业协会筑路机械分会名誉会长姬光才接受记者采访时分析道,整个工程机械行业今年都将向好。 他指出,两会期间,国务院总理李克强在政府工作报告中提及,2017年要完成的铁路建设、公路水运投资达到2.6万亿元。此外,2月27日交通部部长李小鹏在国新办发布会上也发出多个“大红包”:“十三五”交通固定资产投资预计达到15万亿元,较“十二五”约增加2.5万亿元。而2017年是实施“十三五”规划的重要一年,对工程机械行业十分有利。 但对于“暖春”是否可持续,梁林河表示,这取决于“撸起袖子干多久”。 与工程机械同样被拉动的,还有其上游的钢材。截至2月28日,Myspic国内钢材价格综合指数142,月环比上涨10.13%,较去年同期上涨83.96%。工程机械行业作为“用钢大户”面临成本上涨的挑战。 梁林河指出,不只是钢材,部分零配件价格都有5%-10%的涨幅。但原材料上涨不会牵制工程机械回暖,可以通过提升技术和适当涨价消化。 非公平竞争“迷雾” 梁林河曾回顾道,这个复杂的十年间有成绩也有反思,但成绩还是主要的。 在2011-2015年的低谷期,虽然各企业销售和盈利遭到重创,但其实加快了行业整合,“只有退潮了,才知道谁在裸泳”。 以挖掘机为例,截至2016年10月,全国挖掘机的生产企业已从繁荣期的110多家下降到20多家。市场份额逐渐向龙头企业倾斜。 中金公司研报显示,从2012年到2016年,挖掘机销量前五的企业所占份额从43%提升到58%,销量前十企业市场份额从70%提升到85%。 谈到市占率,梁林河说,国内混凝土机械市场已经没有进口品牌,挖掘机还有一些,但已不是主流。现在还是主流且占领高端市场的只有路面机械,“要把这一块重新夺回来”。 历史上三一集团就曾做到。2011年,三一挖掘机销量占比高出日本品牌小松0.3%,成为行业第一,打破挖掘机市场外资品牌独大格局。 现在,三一挖掘机以约20%的市场份额占首,而小松和斗山这两个日韩品牌的市占率由高峰期的15%以上一路下跌到7%左右。 谈到打破垄断的经验,梁林河表示,挖掘机是一个公平竞争市场,性价比最重要。言下之意,路面机械市场竞争并不公平。 据梁林河介绍,现在是德国品牌福格勒占领了国内高速公路摊铺机市场。 记者从三一摊铺机的多位营销代表处了解到,在个别高速施工项目中,客户购买的三一沥青摊铺机被业主代表和监理拒绝使用。 “有客户为了迎合业主方要求,将高速项目中使用的三一摊铺机用油漆改为国外某品牌标志,上路两天后被人举报赶下高速施工地段。”一位代表表示。 “其实大家都心照不宣”,梁林河透露,个别业主在高速公路、高等级公路的施工、招标分包标书上或明或暗地要求施工单位用进口品牌。 “在较偏远的新疆、云南、甘肃、宁夏等地,三一的摊铺机基本都能上高速铺路。限制严格的是在北京、山东、广州等发达地区。”梁林河认为,这些地区是原来摊铺机最大的市场,进口品牌占据时间长,“施工业主的眼光还停留在过去”。 对此姬光才认为并不准确。他表示,以前确实有,但现在类似情形已经很少。三一重工、中联重科、徐工机械生产的摊铺机销量都不错。 长安大学工程机械学院副院长叶敏也向记者表示,现在市面上国外品牌的路面机械已经很少,只有在一些道路面层施工的时候会用到国外的压路机,而且大部分是从前购买的旧设备。 “不让上路的情况可能只存在一些改性沥青等特殊材料沥青摊铺中,正常来讲沥青级配符合国家标准,大部分都是用国产,国产品牌性价比更高。”叶敏介绍。 他还指出,以前国产摊铺机在离析上控制不好,造成材料离散,形成离析带,影响路面质量。但现在离析问题已经解决,国产设备摊铺出的路面密实度、压实度和路面平整度等都与国外品牌相当。 多元布局 不仅是深入路面机械高端市场,三一的业务体系也正在重塑。 梁林河介绍,传统混凝土机械一度占据集团整个业务比重的50%,总利润的60%。但前几年混凝土机械销量下滑,集团利润也急剧下滑。 “这些年主导产品发生变化,三一挖掘机占有率连续六年第一。现在的工程机械业务是将混凝土机械作为主导产品,挖掘机等其他机械齐头并进。”梁林河指出。 新业务也有拓展。2016年三一先后拿到《武器装备科研生产许可证》和公安部消防产品合格评定中心颁发的3C认证,进入军工业务和消防车市场。[详细]2017-03-08 09:51:06.0

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