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二手挖掘机:一个比二手车更中国的创业-故事
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  &&二手挖掘机:一个比二手车更中国的创业-故事不过,如果告诉你,有这样的一个行业,它跟二手车非常类似,并且同样涉及到重型机械,却还几乎是个空白的市场。

  并且,这个行业不光是一个空白的行业,而且是一个非常中国的行业:它见证了中国经济的上下波动,城乡变迁,建设模式,中国任何的经济行为,几乎都跟这个行业有密切相关。

  是的,我要谈的是一个你可能很少遇到的行业:二手工程器械,如果你还不太明确它指的是什么。里面肯定有一个是你听说过的:二手挖掘机。对,就是蓝翔教你的那个。

  你在街上行走,突然发现自己来到一个这样的所在:粗劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后面,不知道是什么东西正发出巨大的噪音,喷射出大量的粉尘,夹扎着钢铁的敲击声,嘶哑的吼声,机械的轰鸣声。

  这些噪音的来源就是工程器械,你所见到的大部分的世界都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游动,在那就是挖掘机。它是建筑工地的主人,机械中的君王。这个名号当之无愧,因为如同战争一样,它在诸机械之中身先士卒。开工之时,它第一个进场,用坚硬的手臂挖取或者整平土地,为之后的其它机械开路。然后机械车,装载车,各负其责。

  中国是全球最重视基建的国家。或许也是全球拥有最多挖掘机的国家(考虑到中国拥有全球 60 % 的工程机械,这点并不夸张)。考虑到前几年的巨大基建产量,“ 挖掘机上的国家 ” 还真不夸张。

  这是由于中国特殊的建设组织形态和劳动形态决定的。我们可以分为四个小问题:

  谁手里会有工程机械?并不是你 985 毕业,中建工作的同学,而很有可能是你远房读蓝翔的表哥。

  对于外行人来说,大都认为,中国的基础设施建设是由房地产开发商,或者国有的建筑企业来承担的。新闻联播里,节假日午休劳动模范们,他们穿着制服,坐在挖掘机上,露出羞涩的笑容。观众们很容易认为,这些挖掘机跟上面的人,接受表扬的单位一样,都是一体的事物。

  但事实并非如此。在现实生活中,大部分的工城器械跟施工单位没有任何关系,甚至连上面的人,也有可能是租的。中国建筑业可能是最 “ 轻 ” 的行业之一:你不必亲自挖掘,也不需要学建筑,甚至不需要有钱,只要能够批下地,就可以凭空建起大楼来。你首先必须确保能揽到工程,然后找到资金、监督、设计。当这一切完毕后,按照一定的利润比例,把它分包下去。分包者获得了项目后,往往会做的是然后再次分包。每一层,工程任务越来越小,建筑公司也越来越没名气。最终,到了最基层的建筑队。某个有能耐的人获得了这个任务,但是他手里只有老乡和铁锹(甚至可能赤手空拳,连铁锹都没有),这个时候他就需要去找到有挖掘机的人商量,租用或者购买一台挖掘机。

  这样的体制造成了许多小的挖掘机提供者,从个人、建筑队到小型公司不等。他们有时亲自参与工程,有时仅仅靠出租挖掘机来获取利润。他们是挖掘机真正的买方和持有者。他们跟建筑方没有任何关系,他们只是像骑士一样的率领着自己的队伍和挖掘机,像雇佣兵一样精打细算、随遇而安,也像餐厅服务员一样在街边揽活。

  2.2 为什么国有建筑集团他们自己不买工程机械?他们难道不可以买自己的挖掘机吗?

  大型建筑集团或市政不仅没有一手挖掘机,实质上有可能一台挖掘机或者别的工程机械也没有。对于大公司而言,由于经常进行跨地区的工程,而工程机械的运转并不灵活。一台挖掘机,需要五万元以上的保养成本,对国企而言还意味着要配编制和保养部门。考虑到层层转包的现状,那么一个方式就自然而然产生了:不用任何机械,而直接从当地有机械的人手里租用。开工到哪里,就租到那里。

  2008 年后,为了应对次贷危机,中国采取 4 万亿的投资政策,加上地方政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来,基建风潮逐渐冷却,大量的工程机械随着基建项目的下马而闲置。与此同时,还有大量为了应对 4 万亿期间的基建需求生产出来的国产挖掘机也找不到任务(尤其以重工密集的省份居多),这些挖掘机不能白白生锈。通过各种方式,这些新的挖掘机流转到了最基层的人手里。这些人手里的挖掘机,自然就都是二手或者多手挖掘机。

  建筑业萧条还有另外一个后果:整个建筑行业迅速收紧,行业的不景气迫使人们紧缩成本。工程机械折价率非常高,甚至贬值得比汽车还要快。但一台新的挖掘机和二手挖掘机用起来的效果实质上几乎相同。两者权衡下来,这使得目前所有的工程,二手挖掘机的比例迅速上升。

  一部分是经济原因,或是政策原因,在政策上,基建侧重点各不相同,倘若某些政策决定开发某一地区,这一某一地区会密集上马大量的建设项目。这个时候会需要大量的二手挖掘机和其它工程机械。另一种是矿产,当需求增大,矿产价格上升,资源地区经济暴涨;大量的资本会迅速聚集在资源所在地,不仅仅是挖矿,还有建设配套设施。这也会极大的增加需求。

  但如果风潮过去,这地方的建筑量会像积累一样迅速萎缩。这个时候,二手挖掘机和其它工程器械将成为毫无用处的累赘,甚至比累赘更可怕:保有挖掘机并不是无成本的,大概需要五万到十万一年。卖家必须把它卖出去,但是,正由于这个原因是地区性的,所以往往越想卖越卖不出去。

  一个典型的案例是山西。受 2008 年次贷危机的影响,依赖矿产的山西 GDP 增长一度只有 5.9 %。然而,接下来由于刺激政策,基建在全国铺开。同时经济繁荣也促进了煤价上涨,大量的新矿开挖。这就造成了挖掘机需求的迅速增长,在 2012 年前后达到顶峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000万嫁女 ” 事件也是发生在这一时刻)但 2013 年后,全球经济再次趋冷,投资变得谨慎。山西的挖掘机生意随着 GDP 增长速度迅速下滑,大量的挖掘机产生积压,价格也一落千丈。(这正是 “ 二手汇 ” 创业的原因之一)

  另一部分则是个人原因,购买挖掘机往往是一次冒险。这部分我们会在下面 “ 为什么有人买二手挖掘机 ” 里面谈。

  因为能挣钱。买二手挖掘机的原因是挣更多的钱,全新挖掘机往往过百万,而二手挖掘机的价格则仅需要三分之一。

  大都来自于你不知道的农村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是:它必须像土地一样能够生产价值。买一台挖掘机,就好像买了一头永不停歇的铁牛。

  当然,挖掘机毕竟是一个工程机械,它需要专业人员。一个方式是向操作工学徒,从学徒开始,逐渐成为合格的操作人员,最终靠攒下的钱买一台二手挖掘机。

  于是,一种典型情形可能是这样:四五个鲁西南的老乡,加上一个从蓝翔学校培训回来的兄弟。坐在房子里,合计合计。点起一支烟,议论起来,伸展出他们的交际网。顺利的话,他们会通过关系找到了一个贩子,买一台二手挖掘机,开始他们的人生富裕之路。

  如果他们足够幸运,通过租金和参与工程,仅需一年,即可收回购买二手挖掘机的成本。(可能是 20 – 30 万)这样,他们明年可以再买一台。如果他们脑子灵活或是有门路,可以通过按揭来加速这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的挖掘机,也有别的机器。如果他们有足够的能力,可以利用这些在五年内累积数百万甚至上千万的资产,跻身于县城的上流社会。如果再高,就可以通过公司和其它行业实现转型,其中最有名的人叫做陈光标。

  对贸然加入这个行业的人来说,挖掘机像是一个赌场。挖掘机可以让一个人很快暴富。挖掘机也会让人透支最后一点希望(尤其对于那些贷款买挖掘机的人来说)。城里人开着更好的车去兜风,为了车辆被划,被泼油漆而愤怒。老乡们对于挖掘机是另外一种愤怒。如果一家人拥有了一台挖掘机,他会把这个挖掘机用到极致,因为任何闲置都意味着贬值。

  然而,闲不闲置,有没有活,决定因素并非挖掘机的质量,而是人的能力和关系。能够购买挖掘机的人,真正的能力属于如何揽到活,并且真正拿到款。在许多基层社会,这由两个因素决定,一种是能否付出直接的暴力:从有组织的黑社会及小区的沙霸,乃至只是使用械斗、恐吓和威胁的方式让竞争对手屈服。(据说南方比北方更加严重)第二种是间接的社会关系与权力,在小镇和县城,与政府部门拥有强韧的社会关系,或者对市场信息有非常敏锐的判断。除非行业非常顺遂,大部分成功者必须两者兼备。

  基层社会中的权力并非一成不变,某个舅舅是副县长的家伙可能有一天被告知舅舅被双规。某个垄断镇上工程的地头蛇可能在更狠的角色面前屈服。这些都会影响到某台挖掘机由谁所有,有多少工作。如果再遇到了工程减少,预算收紧,还款不利,民工催债,面对贷款压力,大多数人往往只能把挖掘机低价卖掉,寻找别的路子重新生活。

  或者说,每一场县城版《权力的游戏》的背后,可能都伴随着大量的二手挖掘机的交易。

  挖掘机挖掘着大地,大地也在挖掘着挖掘机。因此常年工作的挖掘机会产生大量的磨损,没有很好的保养很容易损坏。然而就上面所述,二手挖掘机往往被快速易手。这类交易并没有任何的质保措施,也很难追查其来源,购买二手挖掘机的人如果从贩子手里购买二手挖掘机。他面临的很可能是翻新的机器,零件损坏的机器,将六缸换为四缸。

  工程机械进入中国只有十年时间,大多数购买者除了知道挖掘机能挣钱以外,对它内部的构造并不了解。贩子们利用这种方式,把挖掘机喷上新的油漆,让买主们觉得高兴,捡了便宜。但是回家干了几天活以后,老乡们可能会突然发现挖掘机极其费油,停止了挖掘,拒绝行动,铲子抬不起来。他们对此毫无办法。

  4. 所以二手工程机械,包括二手挖掘机市场究竟是一个什么样的市场?

  庞大的原因上文已经说明:1.建筑分包体制造成的民间挖掘机存量及需求。2.刺激经济之后留下的国产挖掘机过剩库存。3.由于区域的基建政策,每年都会有一些地方要卖出大量的挖掘机,另一些地方没有挖掘机可用。4.即使一切都风调雨顺,挖掘机依附于个人的成功失败,它仍然会在个人之间易手。5. 不同工地适应不同的的机器类型,需要更换机械 6.最基本的更新换代。

  这六个原因造成了二手工程器械的巨大市场,对新挖掘机而言,会受到经济趋势的影响。但二手挖掘机不会。目前,全国有 500 万台二手挖掘机,其价值大概在 1.2 – 1.5 万亿左右。政府宣布了下一轮基建,这又再次催生起了挖掘机的生意。

  然而,巨大的市场空间之下,二手工程机械仍然是个狭窄的市场:每个人除了二手贩子以外,面对的工程机械数量都非常少。尤其对于大型的挖掘机而言。他如果想获得更多的货源,必须跟二手贩子打交道,二手贩子往往是一个这样的人,他社交广泛,谙熟买卖需求,他们知道的挖掘机数量和信息比单一购买者要强得多,因此,定价权往往操控在他们手里,无论是购买还是出售。如果他还会擅长调低小时数,以旧充好等伎俩,一个二手贩子赚的钱远比你在中关村大街上看到的,美国归来衣冠楚楚的创业者要多得多。

  目前有一家创业公司联系了我,也是这个领域比较早的一家公司之一,它的名字叫做 “ 二手汇 ”。二手汇核心的思路非常简单。它引入互联网,取代原有的二手贩子。引入拍卖体制,用网络上全国范围的议价改进二手挖掘机市场。

  二手汇的创始人谈小中原先是沃尔沃的山西代理商。经济繁荣,带动了工程机械,也带动了他事业的发展。他的公司,山西沃源曾经有在港股上市的机会,但由于资金链断裂最终未能成功。2013 年,经济下滑,挖掘机由紧俏一下变得滞销。相反,二手挖掘机交易开始逐渐红火起来。程序员出身的谈小中发现了这一机会,2015 年,他决定引入互联网来改造这一行业。

  二手汇的核心思路是,通过互联网实现二手工程机械的全国链接,打破二手工程机械局部交易的现状。这样,二手贩子的局部信息优势就会被全国范围的信息优势所取代,而二手贩子的高额利润空间,一部分将会让利给供销双方,一部分则会留给二手汇网站。从此以后,任何想买到,想卖出挖掘机或其它工程机械的人,将不再会受到地域所限,达成更加便利的交易。

  在这个核心思路基础上,相对于其它的二手工程机械平台。二手汇的核心亮点有三个:价格评估、集体拍卖和质量保障。价格评估是根据设备品牌、所在地、出场年份、小时数等七个指标,建立的动态定价系统,被称之为 “ 金箍棒 ”。集体拍卖则是在价格指定之后,设备集中到拍卖场地进行清洗检测,并对设备进行质保,由全国的买家进行线上竞拍。(当然,在此之前,-他们会聚集在一起,审看待售的机械状况)而最后的质量保障,则是由二手汇提供专门的技术人员,对卖出的机械进行保障。除了线上资源之外,二手汇还有许多线下经纪人,他们也会将购买者的需求与后台的二手机械相匹配,乃至撮合交易。

  目前而言,二手汇目前卖出了 5 亿元的工程设备。相对于 1.2 万亿的潜在市场来说,这个数目微不足道。这证明这个市场还有很大的空间。北京赛车

  首先,这个行业比起其它行业来说,更难找到货源。因为工程设备挖掘机分散在个人手中,而且不同的工地,所需要的工程设备型号、设备差别很大,因此要建立起顺畅的供需渠道比汽车困难得多。

  第二,由于工程设备相当大的部分由农村和县城一级的人拥有,他们的互联网化程度不高,更愿意相信传统渠道,因此要说服他们改变观念,适应互联网化,并不简单。二手汇之所以能够做起来,部分原因也是因为他们在之前就拥有大量的线下渠道,否则教育大众实际上非常困难。

  第三,由于设备特性的原因,挖掘机的流通对于互联网来说仍嫌笨重。以线上拍卖为例,虽然线上渠道下单变得便捷了很多,但是具体到拍卖时候,买一台挖掘机仍然需要全国各地的客户到一个地点共同验货,实际上没有减少太多的工作流程。

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  十一、投标文件递交地点:安徽省招标集团股份有限公司2楼第四开标室(合肥市包河区包河大道236号安徽省招标集团大厦)。

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  三一重工9年前酝酿的工业互联网项目已经亮相。“从2008年开始,三一重工就已开始筹谋进军工业互联网,”3月20日,三一集团高级副总裁、首席流程信息官、树根互联技术有限公司CEO贺东东对21世纪经济报道记者透露,到2016年,树根互联技术有限公司(以下简称“树根互联”)正式成立,而今年2月份,树根互联网的核心产品——根云平台正式公开发布,三一重工“体外孵化”的工业互联网项目开始崭露头角。与三一重工此前在智能制造领域的方式不同,树根互联项目中,三一重工仅作为其中的投资方参与,“这是因为互联网项目的特性导致。”贺东东解释,但三一重工也是树根互联重要的客户之一。树根互联还将持续融资,让股权结构更加开放,更符合互联网公司特性。这不是三一重工在工业互联网领域的首次尝试。“过去几年,三一重工已经在智能制造领域做了多个层级的布局。”贺东东说,今年以来,工程机械行业整体复苏,与此前四万亿投资期间的行业机遇不同,有了智能制造体系的三一重工在产品交付周期、应对风险能力方面有了明显改善。以机器为中心的工业互联网 在全球智能制造和工业4.0革命的进程中,工业互联网平台作为智能制造的核心和基础在国外已有先例,如美国GE在提出“工业互联网”战略之后于2013年推出了大数据分析平台Predix,德国西门子建立的MindSphere工业互联网生态系统等。贺东东表示,中国的智能制造业也需要有制造业背景的团队来打造工业互联网平台,中国市场对此的需求越来越强烈,这也是三一创建树根互联的初衷。贺东东表示,树根希望做到的,是搭建较低的门槛,让我国的制造类企业能够更加快速、方便、低成本地接入工业互联网,帮助企业快速提升智能制造的水平。“其特点就是最具客户价值、最接地气、提供一站式高端解决方案的公共互联网平台。”贺东东说。当下的中国市场,这是一种创新的产品。“虽然也有类似像cosmos等一些同为工业互联网平台的竞品,但树根互联与同行的合作大于竞争,更多的是一种互补、共进的关系。”贺东东解释,无论是IT企业、软件企业还是通“讯企业,大家在定位上都不太一样,结构上形成互补。当下市场上从事工业互联网领域的企业主要分为IT、CT、DT、OT等四个方向,都在做工业互联网平台和一些解决方案,此外部分软件企业也在做一些资料方的服务。“我们最后要达到OT这种运营机制,就是找到出口,要整合IT、CT经济的能力区域,去打通然后提供OT的解决方案,”贺东东表示。树根互联也有着自己的核心竞争力。贺东东认为,树根互联依托三一重工在机械领域的背景,主要以机器为对象做万物互联,建立机器的数字模型,包括各种装备、机械等。同时以机器为中心,形成全生命周期管理也是其核心能力之一。当芯片植入机器后,根云平台能够帮助机器所有者清晰、动态地掌握机器全生命周期的运营情况,并且据此提供运营管理等解决方案,而其服务对象,不仅仅在工程机械领域,“基本包括有需要的所有工业企业。”体外孵化模式开拓 不同于三一重工以往的业务布局方法,树根互联的操盘方不属于三一重工内部的某一个部门,三一只是树根互联的投资方之一。“三一重工可以说是我们的天使投资人,这是三一重工在智能制造领域的一种创新。”贺东东解释,但工业互联网项目若放在三一重工的内部去做,会面临包括企业信息化投入资金、资金回报、人才引进方面等困难。创业大潮中,互联网项目中的核心团队成员需要从外引进,吸引这些成员的方式主要是股权激励,但在三一重工企业现有的定位和体制下,部门主体无法赋予这一条件。其次,树根互联项目投资金额巨大,若只在上市公司内部建设,会带来一定的资金压力。再次,大数据、云计算需要庞大的产品样本和数据量,如果只在一家企业内部去做的话,数据不够大、产品不够丰富、需求也不足,很难真正发挥大数据的效应。贺东东说,因此,三一重工没有选择闭门造车,而是将树根互联定位于一个公共、独立的第三方工业互联网平台。体外孵化、独立发展的树根互联除了三一的注资之外,未来还将继续吸引外来资本。贺东东计划在未来几年内继续为树根互联融资二十亿元左右。智能制造应对行业周期 树根互联项目只是三一重工在智能制造领域的一个缩影,过去几年,三一重工的智能制造已初见成效。“我们围绕着智能制造已进行几个层级的布局。”贺东东说,在传统的“两化融合”和流程细致化方面,三一重工依托现有的信息系统优化流程,进行信息化改造,计划在工业3.0时代进行大规模升级。此外,在智能工厂的转型方面,三一重工在构建了亚洲最大的智能制造工厂——18号车间后,近两年也陆续投资一些类似项目,包括起重机、重能等。另外,在“+互联网”方面,三一重工正在打造O2O营销模式,即通过互联网全媒体、全渠道的方式跟客户交流,同时在产业链的另一端,通过互联网平台提高与供应商的协商能力。第四个层级是大数据,通过大数据的平台,运用大数据的挖掘、分析来提高企业经营管理的智能化程度。另外,三一在产品的智能化方面也在不断推进,比如远程遥控、无人作战机、机器本身的智能化转型等。贺东东认为,通过几个层级的分别打造,三一目前已经形成了一种多方位、多层次、多领域的智能制造发展态势。这种智能制造的布局过程,三一重工也经历了我国工程机械市场从盛到衰到如今复苏的完全行业周期。三一重工提供的初步统计数据显示,今年1-2月,三一重工挖掘机机械累计销售台量同比增长超过200%。而混凝土机械方面,累计销售额同比增长超过200%。“应对行业的起伏,企业的两个能力会起到关键性作用。第一是流程信息化全产业链的打造能力。”贺东东说,即通过流程信息化的大规模改造,企业可以打通从供应到销售的整个链条,畅通的信息系统会使企业对行业风向的感知非常灵敏。正是得益于流程信息化的产业链,三一重工在前几轮行业波动中的反应都比较迅速。“以产业链的交货期这一指标为例,一个未经审计的粗略估计数据是,目前交货期和整个生产效益至少要提高20%以上,对公司的存货和现金占用方面都带来了很大的改善。”第二则是应用风险、管控风险的能力,即大数据的管理和运营能力。企业基于大数据技术建立良好的数据模型,拥有较强的数据分析能力,能够提高对客户信用的管理以及对信用风险的管控。“与之前建厂房、购买机器保工不同,在这一轮行业周期中,我们采用了一种更加有效、低风险的方式去缩短交货周期和拉动产能,为企业的内控做了很大贡献。”[详细]2017-03-22 09:35:45.0

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  搞2手是二手挖掘机领域专为“二手机从业者服务”的B2B交易服务平台。业务涵盖付费社群“中国二手挖掘机联盟”、自营B2B交易(二手机进出口、国内整机配件销售)、二手机保险、二手机从业者能力提升(含法律服务、培训、考察、活动等内容)等四大版块。

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