精准免费提供 北京赛车官网|北京赛车投注|北京赛车开奖结果,有任何问题有24小时的在线客服,帮您及时解决!
北京赛车 | Tel : 13270983111 | E-mail:9490489@qq.com
关于我们 产品中心 新闻中心 客户案例 在线留言 联系我们
公司新闻 行业新闻 科技创新
【柳工60周年特辑-海外行】蒲永华:将大型机推
发布者:北京赛车浏览次数:

  &&【柳工60周年特辑-海外行】蒲永华:将大型机推进南非市场-的破浪之旅

  上一篇:没有上一篇了下一篇:铜陵收购二手石川岛挖机交易欢迎致电相关内容推荐

  2、然后在查看挖掘机的行走马达的油压值是否正常。不要将铲斗用力刺进地上后运用牵动力执行挖掘作业,这会使机械后部负担过大,损坏履带驱动设备。

  这群劫匪,抢劫的方式匪夷所思,不开一枪,不伤一人就把这230万美金劫走了。

  在宝马展的室外展区,海德默克公司(H?DROMEK)的展台是一座30平方米左右的小屋,门外空地上停放着两三台白色喷漆的挖掘机、装载机。在以黄色为主色调的展品中,海德默克产品的设计有几分精致感,但是与几米开外利勃海尔公司的挖掘机阵列相比并不起眼。成立于1978年的海德默克是目前土耳其本土最大的建筑设备公司,其挖掘机与装载机销量已连续多年位居国内第一。据其销售人员介绍,海德默克的营业收入在全球工程机械企业中可以排入前50。过去40年间,其产品已售往100多个国家,主要市场集中在欧洲及北美。

  9、对运行中的柴油机,加注冷却液时(闭式)应小心防止蒸气伤人。只有在水温低于70℃时才允许打开压力盖。

  三一凭借着优质的服务和更好的产品品质,再加上母品牌多年沉淀下来的品牌影响力,将拥有更多可能。

  此前,三一重工发布了第三季度财报。数据显示,今年1到9月,三一实现营业收入410.77亿元,同比增长45.88%;净利润48.83亿元,同比增长170.9%。这样的财务成绩是什么概念呢?相比之下,中国的另外两家重工巨头徐工机械前三个月的营收为340.76亿,净利润15.08亿;中联重科同期的营收为210亿元,净利润13.0亿元。这两家不仅营收不及三一重工,利润相加还要比三一少上20多亿,三一重工可以说是中国工程机械制造领域当之无愧的NO.1。而在12月26日,《财富》发布了《2018中国最具影响力的创新公司》榜单。在这份榜单中,三一集团位列总榜单第6位,是榜单中排名最高的制造业企业,甚至超过了腾讯、京东这些互联网大牛。

  除了这些黑科技,XE215Di还拥有徐工特制的智能控制系统,2D修坡、2D电子围墙防护、3D施工、智能在线称重等尖端技术,让你在最复杂的工况里也能游刃有余,这台拥有“最强大脑”的徐工XE215Di,开创了挖掘机智能操作新时代。

  科技发明: 一个小小的发明, 让梯子告别打滑, 攀爬再也不用担心危险发生

  为了提供更好的游乐体验,“Diggerland”每年都会举办一些挖掘机主题活动。赛事发生在三月和十月之间,因为它们需要在白天完成。自卸车比赛每月举行。Diggerland还有一个名为“舞蹈挖掘者”的团队,每隔一年举办一次,以大型挖掘机做特技为特色。2017年,他们在几个县展会上表演,包括皇家浴场和西部乡村秀。

  无论是新挖掘机,仍是二手挖掘机,它能否顺畅工作,工作设备每一次起落有必要快速、精确,例如大臂设备在工作过程中呈现自落严峻、卡顿、或许无法精确下落等状况,不仅耽搁工期,修理起来也较为费事。

  input id=link4 type=text class=fn-share-input value=

  CMIIC2016品牌盛会旨在帮助企业深度解读国家政策战略,促进互联网与工业企业的紧密融合,有效解决企业在转型升级过程中遇到的困难;同时,快速提升优质产品在行业内的关注度和竞争力;利用互联网优势激活传统制造业,提升工业产业价值及其创造力。随着“互联网+”、“一带一路”、《中国制造2025》、工程机械“十三五”规划等一系列国家战略的逐步落实,也带给企业很大的发展机会。

  徐工在汽车吊领域一家独大格局保持了很多年,从上牌保险数据看,2018年徐工国内市场占有率随着市场的增长,继续高歌猛进,与2017年相比提升接近3.5个百分比,接近46%,超排名第二、第三总和,但与上一周期占比最高尚有3个百分点的差距,基于徐工近几年产品竞争力的提升,这也客观印证市场高点尚未到来。因此,行业第一的品牌地位徐工进一步稳固。

  蒲永华,柳工南非公司区域销售经理,2015年,在加入柳工这个大家庭的第4年,他选择只身一人到南非发展,到那里,去践行作为一名柳工人的使命,也是到那里,开拓了自己的一片新天地。

  他做到了,3年时间,他成功将大型机推进南非市场,完成了南非区域从多种型号的复杂销售模式到主推大型设备的转型。更值得一提的是,他完成了莫桑比克地区三年销量仅4台设备到通过一个大客户就卖出38台的飞跃,这其中,有风险、有压力、有惊喜、亦有感动。

  “在南非,只要努力了、付出了,就会有收获。”蒲永华说道,而今天所有的成绩,都离不开子公司团队每一位同事、领导的帮助和指导,非常感谢李总及子公司的每一位同事。

  2011年,蒲永华从大学机械设计专业毕业就进入了柳工,曾在平地机质量技术管理部呆过,2014年调入柳工国际营销,在这里他做过中东产品的市场支持,也在北京办呆过,想着趁年轻应该出去闯闯,于是他申请了驻海外销售。

  去印度和南非出差回来后我分别写了个市场报告,提出了一些建议和意见,领导觉得还不错,于是驻外成为了顺理成章的事。”蒲永华表示,选择南非,很多人觉得比较危险,但他觉得南非是非常适合敢闯的年轻人,机会比较多,努力了马上就会有成效。而危险哪都有,为人处事低调点,遇事谨慎就能化险为夷。

  在蒲永华来到南非之初,市场的大环境并不乐观,总体销量呈下滑趋势。在这样的大环境下,为了能尽快与南非代理商、客户沟通,他开始着手做着两项准备,其一是加班加点攻克语言关,其二在产品销售模块、国际贸易等方面提升自己;与此同时,蒲永华清醒地意识到,另外一项非常重要的任务就是提升代理商销售团队的总体能力。“基本上每天我都是上午与总部沟通,下午就扎在代理商那,对销售员进行培训,更新、或复习产品知识。”在蒲永华看来,柳工与代理商不仅是一个合作团队,更是一个家庭,大家一起把市场做好才是共同的目标。蒲永华相信“真”的重要性,他一直以真诚的心感化代理商,以真心换真心,反复强调“我们就是一家人”。就这样,柳工与代理商的关系在悄然间发生量变。

  在市场这一块蒲永华他们也做了很大的调整。“以前,南非市场基本上是客户要什么,代理商就卖什么,但是后市场又跟不上,因此在售后管理上存在较大问题。”蒲永华认为,最好的解决方案就是简化产品项目,将之前繁杂的型号改成主推南非市场主流的几款机型,于是他与南非代理商展开沟通。经过两年时间的漫长沟通、摸索和尝试,到2017年,他带领团队成功地完成了这项转型,使得产品售后得到较大的保障,品牌效应也开始显现。到2017年底南非办事处的销售占到了南非子公司的60%。

  一直以来,柳工在南非主营中吨位的产品,但这并不是顺应南非市场主流的产品。南非以丰富的矿产资源驰名世界,矿产开采市场便占到南非市场的40%。在最初,这块的市场基本上被国外多个品牌所占据。如何推广柳工品牌,使得柳工的大型机进入南非市场,是蒲永华们亟需解决的一道难题。

  2016年7月,柳工南非公司做了一个非常冒险的举动,那就是在没有潜在客户的情况下,将一台50吨挖掘机和一台70吨的挖掘机发到南非。“这很可能成为一个死库存,风险特别大,但是没办法,我们只能顶着压力发过去。”蒲永华说,两台大型机,高达几百万的风险摆在眼前,可想而知,当时做出这样的举动,需要多么大的勇气。

  事实也验证了这一点,它毫不吝啬地为蒲永华的行动打上了红勾。为了用柳工的产品实力说话,蒲永华邀请客户到柳工工厂参观,并且介绍矿产行业内具有一定威望的老板与之认识。蒲永华深知,仅仅依靠销售人员的单向宣传是没有用的,难以取信客户,所以他非常机智地选择了“让客户与客户面对面交流”的方式,客户的使用体验以及工程效率,是不会撒谎的,他们可以非常放心地相信。同时,为了让客户更加放心地感受柳工机械的魅力,蒲永华决定向公司申请让客户免费试用那台50吨的CLG950E大型挖掘机。果不其然,试用了一个月后,客户便非常高兴地打电话告诉蒲永华:“你们的设备我留下了!”第二天客户全额打款完成了购买。就这样,第一台柳工大型设备挺进了南非市场,而这,蒲永华仅仅花了三个月。

  随后,就在蒲永华激动之余,客户又反馈回来一个非常有价值的信息:“柳工50吨的挖掘机和某国际品牌70吨的挖掘机同时在工地上干活,效率一模一样,而油耗更是不到对方的一半。”就这样,客户开始更为信赖柳工产品,于是又陆续购进了10台950E挖掘机,逐步将手上的挖掘机全部替换为柳工品牌的设备。

  自豪、激动、兴奋或许都不足形容蒲永华当时的心情,这是柳工的骄傲,亦是中国企业的骄傲。

  “客户就是上帝。”这是亘古不变的真理。针对柳工在南非市场的多种问题,蒲永华与代理商沟通,建议把核心精力放在大客户的开发上。事实证明,他的选择是正确的。

  “制定一个维护计划,把以前丢失掉的大客户重新拉回来。”这是蒲永华实施补救计划的第一步。另外,也要集中力量挖掘一些潜在的大客户。“客户是跑出来的,不是坐在办公室里等来的。”在这样的理念下,他四处寻找潜在的大客户。

  2016年年底,机缘巧合,遇到一个实力比较雄厚的老板,准备去莫桑比克采金矿。蒲永华觉得机不可失,马上和黄经理去莫桑比克与他交谈。通过交谈后得知这位从中国来的黄老板是第一次来莫桑比克开采金矿,人生地不熟。当天见面结束回去后,蒲永华决定以一个朋友的身份帮助他解决包括衣食住行以及他不懂的地方,这包括翻译、预定酒店、约找当地矿主、找地方等等,经过20多天的相处,黄老板与蒲永华基本上是形影不离,最终采矿权矿谈妥,各项事宜办理妥当,进入到设备的采购环节。-黄老板打电话说,其他设备我全都不用,我只用柳工的设备。这不只是出于对中国品牌的支持,更重要的还是人要有一颗感恩之心。当即从柳工购买了两台挖掘机一台装载机。

  潜在客户成功发展成为了柳工客户,激动之余,蒲永华也并没有失去初心。起初,黄老板要求一次性购买两台挖掘机及一台装载机。然而,据蒲永华的了解,莫桑比克的条件与国内不同,不需要将金矿运送到别处进行清洗,所以不需要用到装载机,所以,他非常真诚地建议黄老板放弃购买装载机。为客户考虑而放弃自己的订单,这或许是许多销售人所不能及的。

  然而,或许是对于莫桑比克的不了解,黄老板始终认为与国内一样需要用到装载机,他坚持要购买。于是,蒲永华站在客户的角度提出一个方案,“如果您坚持要买,那没问题,如果哪一天您觉得实在是用不上,我再帮您卖掉。”听到蒲永华这么说,客户放心了。

  或许就是这样的真心打动了客户,在黄老板的“业内标杆”作用下,短短的一年间,通过黄老板介绍的客户,蒲永华就完成了38台设备的成交量,而在此之前,莫桑比克地区三年总销量也仅仅是4台而已,成绩可想而知。

  古人有之云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”在南非工作了的三年,对于蒲永华自身来说,是人生中最为宝贵的经历之一。陪客户进入深山寻找矿产;在恶劣条件下感冒发烧;进山只能用老干妈配挂面,这些对于蒲永华来说都不是阻碍他在南非奋斗的原因,因为他始终铭记着作为一名柳工人的使命——致力于为客户提供卓越的工程机械产品。“趁着年轻,该奋斗的时候就要敢拼敢闯。”他说道。

  对于他来说,内心最柔软的地方莫过于是对家人、对妻子的亏欠,一年中能够陪伴身侧的时间或许不到一个月。令他为之动容的,是家人的全力支持,他们为他而感到骄傲和自豪。是的,他不仅是家人的骄傲,更是柳工的骄傲。

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  首届中国工程机械行业用户大会暨壳牌工程机械专用油匠心之旅寻找维修之星盛典北京赛车网站

网站地图